今回は「WEBマーケティング」に関連する大切なブランディングについてお伝えします。

テーマにしたSNS広告を使ったことがある採用担当者はいると思いますが

間違った目的で運用をしている方が多いので、その点について書いていきます。

SNS広告の目的？

当然ながら「反響獲得」と言う方が圧倒的に多いと思います。

これって、正解のようで正解ではないのです。。。

そもそもSNS（facebook,Instagram,LINEなど）沢山の種類があります。

細かくいうと上記のソーシャルメディア毎にも変わってきますが、

SNS全体で捉えた際の目的や役割で言うと・・・

役割　→　認知・興味を持ってもらうこと

反響　→　ほぼ無いと思ってください。

反響がなければ広告を打つ必要がないという人もいると思いますが、

SNS広告の目的は「認知・興味」をしてもらうことです。

よくあるのが、反響が来ないから広告停止をするケース。

あるあるです。

ここでの指標は「インプレッション数」や「いいね数」の多い少ないで運用を行い、

より多く露出されるようにコントロールすることが大切となります。

認知・興味のあとは・・・

当然ながら認知や興味で終わってしまってはせっかく投じた広告費をドブに捨てるようなことになってしまいます。

重要なのはターゲット顧客を育てるイメージを持ち、WEBマーケティングをすることです。

自分で何か購入したり、申し込みをしたりする時のことを思い出してください。

知らない商品・サービスは買わないと思います。

前述した「認知・興味」をもってもらった後の「顧客の動き」は。。。

検索＆行動です。

「検索＆行動」を着地点として一連のマーケティング活動がとても大切になります。

下記図のように、SNS広告で認知・興味を持ってもらい

→顕在化した段階で主要媒体で獲得へ繋げていく。

この考え方をもってWEBマーケティングすることで中長期的な採用戦略にも繋がってきますし

潜在層に向けて母集団形成にも効果を発揮してきます。

募集が入った際に求職者へ「うちの会社を知ったのは何で？」と聞くと

SNSなどのソーシャルメディアという方が増えているので

正に上記の構図が求職者導線として確立されていることになります。

まとめ

私も同じような失敗を繰り返してしまい顕在化した顧客の刈り取りのみをしていた時期もありましたが

このような手法だといつか息切れを起こしてしまい、継続的に応募者を獲得することは難しくなります。

継続的に自社ターゲットに向けて発信したいコンテンツをSNS等の認知を目的として配信することで

将来の応募者獲得に必ずつながっていきます。

応募数など目に見えない部分なので効果が見えにくい分、継続できない方が多いのも事実です。

是非、粘り強く自社のブランディング活動の重要な軸になることは間違いないので

まずは試してみてください。

お客様も自社ブランドも育てるイメージです。

ご相談は下記フォームまで。

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採用コンサルタント

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高等学校卒業後、スノーボード競技に専念し、欧州を中心に国内外の大会に出場。競技活動を通じて、目標達成に向けた計画性や適応力、国際的な視野を培いました。競技のオフシーズン中に就業した企業では、若くして責任者に抜擢され、その後、所長として管理業務を統括。組織運営や人材マネジメントの経験を積み、経営の基礎を習得しました。その後、人材サービス業界に転身し、人材派遣・人材紹介事業に従事。新規事業の立ち上げを担当し、事業成長を牽引した実績を持ちます。その後、取締役に就任し、経営に深く関与。20年以上にわたり人材業界に携わり、事業運営・財務管理・組織マネジメントなど、企業経営に必要な知識と実務経験を蓄積しました。現在は、これまでの経験を活かし、新規事業の立ち上げおよび運営に取り組んでおり、事業の持続的な成長と収益性向上を目指しています。